(記者章勇報(bào)道)近日,在舉行的第二屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)上,湖南潤(rùn)天智科有限公司展出的一臺(tái)20余米高、像壘起來(lái)的集裝箱的攪拌機(jī)械設(shè)備以其高顏值、高標(biāo)準(zhǔn)的模塊化設(shè)計(jì),集裝箱式結(jié)構(gòu),這款代表了行業(yè)高度的工程機(jī)械,引起了與會(huì)觀眾的普遍關(guān)注,來(lái)往人流絡(luò)繹不絕。

據(jù)了解,潤(rùn)天智科是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的攪拌站企業(yè),中鐵、中建、中交等大型企業(yè)的攪拌機(jī)械批發(fā)商。目前,潤(rùn)天智科已有多項(xiàng)科技成果被鑒定為“國(guó)際先進(jìn)”,以關(guān)鍵技術(shù)智能化為核心,實(shí)現(xiàn)了降低資源能源消耗、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量的可喜成果。

此前的2019年5月15日,首屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)盛大開幕。本次展會(huì)上,潤(rùn)天智科攜自主生產(chǎn)的瀝青站、攪拌站、地鐵專用砂漿攪拌站3臺(tái)產(chǎn)品亮相。同時(shí),潤(rùn)天智科以“我愛你,中國(guó)”為主題,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)豐富多彩的主體活動(dòng)獻(xiàn)禮祖國(guó)即將到來(lái)的七十華誕,展現(xiàn)中國(guó)“工程機(jī)械人”的行業(yè)風(fēng)采和愛國(guó)情懷。

潤(rùn)天智科在歷次展會(huì)上的盛況是其穩(wěn)健發(fā)展的一個(gè)縮影。近幾年來(lái),潤(rùn)天智科不斷拓展國(guó)內(nèi)版圖,積極探索海外市場(chǎng),不斷升級(jí)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。隨著國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展,潤(rùn)天智科立志將成長(zhǎng)為國(guó)際領(lǐng)先的攪拌機(jī)械行業(yè)智造企業(yè)。

2005年,在央企中鐵工作的80后青年崗位能手張?jiān)?憑借業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及敏銳的洞察能力覺察攪拌機(jī)械行業(yè)含有潛力及廣闊的商機(jī)市場(chǎng),決心辭職做出一番事業(yè)。為此,他東拼西湊出十幾萬(wàn)元,租了一片300平米的菜地,再購(gòu)置了一些基本機(jī)械設(shè)備,就義無(wú)反顧開始了創(chuàng)業(yè)。

張?jiān)Ｒ驗(yàn)閷?duì)市場(chǎng)鉆研,把戰(zhàn)場(chǎng)選擇在素有“中國(guó)工程機(jī)械之都”美稱的長(zhǎng)沙。在這競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng),張?jiān)?jiān)定信念,專注機(jī)械的改造,相信專注、專業(yè)必定成功,并堅(jiān)定腳步延之初對(duì)企業(yè)的精準(zhǔn)定位,朝著做更專業(yè)的攪拌機(jī)械設(shè)備的道路一直走下去。

在中鐵公司工作的經(jīng)歷,讓張?jiān)?duì)混凝土攪拌站、穩(wěn)定土拌和站等工程站非常了解,他知道如何打造更符合施工單位要求的產(chǎn)品,在公司成立之初,潤(rùn)天智科的發(fā)展方向就定位在攪拌設(shè)備領(lǐng)域。

在充分掌握瀝青攪拌設(shè)備的市場(chǎng)特點(diǎn)后,張?jiān)Q定走差異化產(chǎn)品路線,對(duì)公司定位進(jìn)一步細(xì)分,公司要成為中小型混凝土攪拌設(shè)備的專業(yè)制造商。這樣的公司發(fā)展方向避免企業(yè)在經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品時(shí)的一系列惡意競(jìng)爭(zhēng),包括比較嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)。并且也避免了同行間的業(yè)務(wù)交叉,更充分地發(fā)揮了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),對(duì)日后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到方向性準(zhǔn)確指引作用。

因?yàn)橘Y金有限,公司初期廠房都是露天的,條件很艱苦,人才也不好招,很多產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)、焊接。由于公司剛成立,當(dāng)時(shí)潤(rùn)天智科的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有任何名氣,要讓客戶主動(dòng)選擇購(gòu)買,難度可想而知,于是張?jiān)１阋笏缘漠a(chǎn)品必須以質(zhì)量取勝。

“雖然知道很多時(shí)候會(huì)被拒絕,但我會(huì)極力展示我們產(chǎn)品的質(zhì)量,以品質(zhì)打動(dòng)人。”張?jiān)：涂蛻艚榻B產(chǎn)品時(shí),他總是抱著非常坦誠(chéng)的態(tài)度與客戶交流,早期的很多客戶,其實(shí)更多的是認(rèn)可他的為人和產(chǎn)品,愿意相信他,給個(gè)機(jī)會(huì)幫一把。

對(duì)于產(chǎn)品的匠心追求是潤(rùn)天智科人基因中的東西,更是流淌在血液里的執(zhí)著。對(duì)于客戶給的信任和機(jī)會(huì),張?jiān)Ｍ度胱约喝康木?用心的做好每個(gè)產(chǎn)品,漸漸的,潤(rùn)天智科的產(chǎn)品得到了越來(lái)越多的客戶的認(rèn)可。兩年后,張?jiān)Ｓ脛?chuàng)業(yè)后賺到的“第一桶金”將公司周邊的菜地都租了下來(lái),擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,并把工廠搭上了雨篷,潤(rùn)天智科開始慢慢走向正軌。

由于前期出色的施工案例和口碑傳播,潤(rùn)天智科在湖南本地市場(chǎng)逐漸積累了一定的品牌知名度。在張?jiān)Ｓ眯慕?jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,一個(gè)國(guó)家層面的大禮包——2008年4萬(wàn)億投資的橫空出世,巨額投資,直接推進(jìn)了國(guó)家各項(xiàng)基建項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程,同時(shí)也加速了潤(rùn)天智科的快速成長(zhǎng)。

2014年,擁有一萬(wàn)多平米現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房和辦公樓的潤(rùn)天智科新廠投入使用。對(duì)張?jiān)?lái)說(shuō),新廠區(qū)意味著新起點(diǎn),潤(rùn)天智科也要往更高、更遠(yuǎn)的地方邁進(jìn)。

對(duì)于公司的快速成長(zhǎng),張?jiān)ＵJ(rèn)為潤(rùn)天智科出色的產(chǎn)品品質(zhì)起到了關(guān)鍵性的作用。

“很多人以為工程攪拌站做起來(lái)很簡(jiǎn)單,但其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品你做的時(shí)間越長(zhǎng)、越專,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面還有很多可以改進(jìn)的地方。”張?jiān)Ｕf(shuō),他一門心思從事工程攪拌站已經(jīng)十多年了,到現(xiàn)在還不敢說(shuō)能把這個(gè)產(chǎn)品做到完美,只能說(shuō)在不斷向接近完美前進(jìn)。

提及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),張?jiān)Ｕf(shuō)潤(rùn)天智科工程攪拌站有一個(gè)很突出的優(yōu)勢(shì),就是安裝和拆卸特別方便、快捷。在公路及鐵路等項(xiàng)目建設(shè)中,這點(diǎn)顯得非常重要,因?yàn)闀r(shí)間就是效率,能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)工程攪拌站進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng),直接關(guān)系工程的建設(shè)進(jìn)度。

“我們的水穩(wěn)攪拌站采用無(wú)基座設(shè)計(jì),把場(chǎng)地整平,設(shè)備安裝平穩(wěn),裝載機(jī)上料也輕松,不用擔(dān)心任何安全問題。”張?jiān)Ｕf(shuō),剛開始很多施工單位都不相信穩(wěn)定土拌和站不需要底座,一些大單位客戶都曾提出質(zhì)疑,但經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察和實(shí)地使用后,他們的態(tài)度從質(zhì)疑,更后都轉(zhuǎn)變成贊賞。

類似這樣的產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新還有很多,比如潤(rùn)天智科穩(wěn)定土拌和站全新的稱重計(jì)量模塊設(shè)計(jì),能大大提高穩(wěn)定土拌和站計(jì)量精度;骨料倉(cāng)優(yōu)化高度設(shè)計(jì),這樣施工方在安裝和作業(yè)時(shí)會(huì)更為便利,效率也能更高。張?jiān)Ｕf(shuō),因?yàn)樽约菏菑氖┕挝怀鰜?lái)的,對(duì)工程攪拌站更為理解,所以也更懂如何從客戶的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

性能出色的潤(rùn)天智科穩(wěn)定土攪拌站等機(jī)械設(shè)備,很快在湖南占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額,公司業(yè)績(jī)不斷攀升,潤(rùn)天智科依然保持每年30%左右的增長(zhǎng)速度,實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅。

記者了解到,在鞏固好湖南本土市場(chǎng)的前提下,近兩年張?jiān)ｉ_始把目光重點(diǎn)投向全國(guó)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)。“我們?cè)谫F州、廣西、云南、江西、湖北等市場(chǎng)都取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。”張?jiān)８嬖V記者,目前省外銷售收入占比達(dá)40%左右。

適應(yīng)社會(huì)需要的產(chǎn)品才有生命力。張?jiān)Ｉ砩嫌兄髽I(yè)家的敏感,又有著專業(yè)技術(shù)人員的執(zhí)著。

在他看來(lái),所有脫離市場(chǎng)需求的產(chǎn)品都將是“竹籃打水”,保持產(chǎn)品在專業(yè)上的做深做透,腳踏實(shí)地地往深里挖才是做好企業(yè)的根本。

張?jiān)Ｕf(shuō),企業(yè)的匠心精神是一種偉大的情懷,是一種源自內(nèi)心的執(zhí)著,是一種恒久不變的堅(jiān)守,更是一份沉甸甸的責(zé)任。潤(rùn)天智科之所以有今天完全是匠心所至,夢(mèng)想才剛剛起步,只要心有使命,傳承工匠精神,就會(huì)越來(lái)越好。